改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)許多企業(yè)積極投身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展對(duì)外貿(mào)易，發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化程度不斷提高。那么我們的行業(yè)企業(yè)即然要走國(guó)際化之路，就要先確定自己的盈利戰(zhàn)略手段，我認(rèn)為我們冷彎行業(yè)企業(yè)國(guó)際化贏利戰(zhàn)略是：

產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。而且，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的行業(yè)企業(yè)，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾。它往往要求我們的行業(yè)企業(yè)對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動(dòng)總是成本高昂，如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。

如果我們我們的行業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在我們冷彎產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)份額的活動(dòng)相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求行業(yè)企業(yè)對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。在建立行業(yè)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全行業(yè)范圍的客戶都了解行業(yè)企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有客戶都將愿意或有能力支付行業(yè)企業(yè)所要求的高價(jià)格。

低成本戰(zhàn)略也許是我們行業(yè)企業(yè)慣用的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下行業(yè)企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)服務(wù)甚至可能經(jīng)營(yíng)屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面往往對(duì)其成本優(yōu)勢(shì)舉足輕重。成本優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

當(dāng)實(shí)施低成本戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)低成本戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)是依賴(lài)其成本上的領(lǐng)先地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。低成本戰(zhàn)略的成功取決于行業(yè)企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。

低成本戰(zhàn)略并不等同于價(jià)格最低。如果我們的行業(yè)企業(yè)陷入價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來(lái)的只能是把自己推入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)椋坏┙祪r(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。

低成本戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。我們的行業(yè)企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或低成本戰(zhàn)略的方法，形成集中型戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)，基本上就是特殊的差別化或特殊的低成本戰(zhàn)略企業(yè)。由于這類(lèi)行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。

如果采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)低成本，則可以在專(zhuān)用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢(shì)。如果采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)差別化，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的行業(yè)企業(yè)是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，重點(diǎn)集中的行業(yè)企業(yè)由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和客戶，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)

區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指行業(yè)企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對(duì)企業(yè)面對(duì)的不同區(qū)域市場(chǎng)的分析，確定開(kāi)發(fā)方式，明確重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域和非重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域的開(kāi)發(fā)策略與開(kāi)發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實(shí)際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進(jìn)一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標(biāo)所作的高層次、全局性宏觀謀劃。是對(duì)區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時(shí)期的基本發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

對(duì)當(dāng)前的我國(guó)冷彎行業(yè)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。

１）可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)。

２）可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng)水平

３）可以提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力

４）可以提高企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。

５）可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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